【活动方案】天府Agent 学生 & 职场新人专属优惠方案
活动名称： 天府Agent · 起点计划 目标用户： 在校学生 + 毕业3年内职场新人（18–27岁） 核心逻辑： 用低门槛价格获取年轻用户，培养命理使用习惯，长期转化为高价值付费用户 口号： "人生刚开始，先看清方向"
一、背景与目标
背景
天府Agent主要用户集中在25–45岁，但命理消费需求正在年轻化：
- 小红书上"八字测试""命盘解读"等关键词，18–25岁用户占比超过35%
- 就业压力增大，年轻人对"我适合做什么""现在换方向对吗"等问题有强烈需求
- 学生和职场新人价格敏感度高，但一旦形成习惯，续费意愿强、转介绍率高
年轻用户不是"低价客户"，是未来的高价值用户。
活动目标
| 目标 | 指标 |
|---|---|
| 新增学生/新人用户 | 月均 1,500 |
| 验证身份注册率 | ≥60%（有认证门槛可提升用户质量） |
| 首月→次月续费率 | ≥50% |
| 年轻用户NPS | ≥55（高于整体用户） |
二、优惠方案设计
方案一：学生专属版（¥19/月）
目标人群： 全日制在校学生（本科/硕士/博士） 认证方式： 上传学生证照片或学信网截图（AI自动审核，1分钟内） 核心权益：
| 权益 | 学生版 | 普通基础版（¥49） |
|---|---|---|
| 月费 | ¥19 | ¥49 |
| 月积分额度 | 500积分 | 300积分（注册时） |
| 八字命盘 | ✅ | ✅ |
| 紫微命盘 | ✅（基础版） | ✅（基础版） |
| 奇门起局 | ✅（每月10次） | ✅（每月5次） |
| 合盘分析 | ✅（每月2次） | ✅（每月1次） |
| 学业专项模块 | ✅（专属） | ❌ |
| 毕业后价格 | 自动续到普通版，享首月5折过渡 | — |
学业专项模块（学生版独有）：
- "考试运势"查询（考前起奇门局）
- "专业选择"命理建议
- "保研/出国时机"分析
- "实习/校招方向"与命格匹配度
方案二：职场新人版（¥29/月）
目标人群： 毕业3年内（可自主申报，无需验证，按荣誉制度） 核心权益：
| 权益 | 新人版 | 普通基础版（¥49） |
|---|---|---|
| 月费 | ¥29 | ¥49 |
| 月积分额度 | 600积分 | 300积分 |
| 职场专项模块 | ✅（专属） | ❌ |
| 合盘分析 | ✅（每月2次） | ✅（每月1次） |
| 升级过渡 | 第4年自动续转普通版，享3个月8折 | — |
职场专项模块（新人版独有）：
- "第一份工作/当前工作"命格适配度分析
- "跳槽时机"奇门判断
- "领导/同事关系"合盘分析
- "薪资谈判时机"起局建议
方案三：校园大使计划
内容： 在各高校招募"天府命理大使"，享受额外权益
申请条件：
- 在读学生
- 有小红书/微博等社交账号，粉丝≥500
- 愿意每月发布1–2条命理相关内容
大使权益：
- 终身学生价（毕业后继续享受）
- 专属推广码，每带来1名付费用户返50积分
- 优先参与产品内测
- 纳入"命理体验官"名单，官方可能转发优质内容
预估效果： 全国招募100名校园大使 → 每人每月带来5个注册 → 月增500注册 成本：极低（积分奖励，无现金支出）
三、具体使用场景（内容营销切入点）
场景1：考研前的迷茫 "考研还是工作？我用天府Agent起了个奇门局……"
场景2：校招季选offer "两个offer纠结了一周，AI帮我从命格角度分析了方向匹配度"
场景3：实习方向选择 "互联网还是金融？AI看完我的命格说，我适合……"
场景4：第一份工作入职 "入职前用天府Agent测了一下今年职场运，AI说今年最适合……"
场景5：和室友/同学合盘 "我们宿舍四个人全合盘了，结果……"（超级传播力，大学生特有社交场景）
四、传播路径
渠道1：小红书（核心）
内容方向：
- "学生版¥19/月，我测了一次命盘"种草笔记
- "校招季，AI帮我选了方向"真实故事
- 校园场景合集（图书馆、宿舍等学生化场景）
KOL合作： 优先找有学生粉丝的校园博主、学习博主、大学生生活博主
渠道2：B站
内容方向：
- "AI命理是什么？一个大学生的30天测评"
- "八字能预测我考研能上岸吗？我试了"
投放逻辑： B站学习/生活区，目标受众18–25岁学生高度重合
渠道3：大学生社群渗透
- 各高校考研群、校招群、同学录群
- 推广材料：小卡片式介绍 + 专属优惠码（可追踪来源）
- 关键场景：考研前（10–12月）、校招季（9–11月）、毕业季（4–6月）
五、预期数据
| 指标 | 预期值（3个月后稳定） |
|---|---|
| 月均新增学生/新人用户 | 1,500 |
| 学生版月营收 | ¥19 × 1,000 = ¥19,000 |
| 新人版月营收 | ¥29 × 500 = ¥14,500 |
| 合计月营收 | ¥33,500 |
| 年轻用户毕业后升级率 | 预估30%升为普通版（¥49+） |
| 校园大使带来注册 | 100人 × 5/月 = 500注册/月 |
长期价值： 年轻用户LTV虽低于核心用户，但获客成本极低，且每年新增毕业生自然补入，形成可持续增量。
六、执行时间节点
| 时间 | 动作 |
|---|---|
| 活动上线前2周 | 学生认证系统开发完成，专项模块上线 |
| 活动上线前1周 | 校园KOL内容开始发布，预热 |
| 9月开学季 | 重点推广时间节点（新生开学，最有探索欲） |
| 10–11月 | 校招季重点场景推广 |
| 12月–次年1月 | 考研季重点场景推广 |
| 4–6月 | 毕业季情感营销（"毕业了，命运下一章是什么？"） |