【活动方案】天府Agent 免费体验引流方案
文档版本： v1.0 定位： 长期常态化引流方案（非节点活动，持续运行） 核心逻辑： 零成本体验降低决策门槛 → 体验转付费 → 付费用户口碑裂变
一、方案背景与目标
背景
命理产品的最大转化障碍是信任成本——用户在付费前无法判断产品是否真的有价值。天府Agent虽然有注册送300积分的机制，但用户不了解积分体系，容易在还没体验到核心价值前就流失。
设计一套结构清晰的「免费体验引流方案」，让新用户能在零成本前提下完整体验核心功能，是提升注册→付费转化率的关键环节。
目标
| 目标 | 指标 |
|---|---|
| 新用户注册量 | 月均新增注册 +3000 |
| 体验完成率 | 注册用户中完成首次命盘解读 ≥70% |
| 注册→付费转化率 | ≥8%（行业平均约3–5%） |
| 7日留存率 | ≥50% |
二、免费体验设计
2.1 「新人礼包」标准化
当前机制： 注册送300积分 优化后： 注册送「新人礼包」，包含：
| 礼包内容 | 积分/权益 | 说明 |
|---|---|---|
| 注册积分 | 300积分 | 够1次基础命盘解读 |
| 新人专属积分 | 额外200积分 | 首次登录后激活，共500积分 |
| 免费体验卡 | 1次完整流年报告 | 7日内有效，无需积分 |
| 新手引导任务 | 完成可额外得100积分 | 引导用户走完核心功能 |
新人礼包总价值： 相当于600积分 + 1次流年报告，足够完整体验三大核心功能
2.2 新手引导任务设计（7日激活序列）
| 天数 | 任务 | 奖励 | 目的 |
|---|---|---|---|
| Day 1 | 完成基础命盘生成 | +50积分 | 确保用户看到命盘 |
| Day 2 | 向AI提问第一个问题 | +50积分 | 体验对话功能 |
| Day 3 | 查看紫微命盘 | +50积分 | 体验第二体系 |
| Day 5 | 完成一次奇门起局 | +50积分 | 体验第三体系 |
| Day 7 | 分享命盘卡片至社交平台 | +100积分 | 触发裂变 |
完成全部5个任务，共获得 350积分（叠加礼包，总计可达950积分）
2.3 「7日免费通行证」体验方案（引流活动专用）
针对特定渠道（KOL推广、广告落地页、线下活动）的专属免费体验：
内容： 7天免费使用专业版全功能 限制： 每个手机号限领1次，需完成实名（防刷） 到期提示： Day 5发送"体验即将结束"提醒，附专业版订阅优惠
转化节点设计：
- Day 3：推送"你已完成X次查询，解锁了哪些洞察？"，提醒用户使用进度
- Day 6：推送专业版订阅优惠（7折），限48小时有效
- Day 7体验结束后：自动降级至免费档，保留命盘数据，引导付费解锁深度功能
三、引流渠道策略
渠道1：小红书自然流量
内容类型： 「免费测一次」种草笔记 发布频率： 每周2–3篇 CTA设计： 文末统一用"注册送600积分（价值¥XX），链接在主页" 转化路径： 小红书笔记 → 主页链接 → 注册落地页 → 新人礼包激活
高转化内容方向（降低决策门槛）：
- "不花钱能试什么？天府Agent免费功能完整测评"
- "注册送多少积分？能测几次？全面解释"
- "没用过AI命理？先免费测一次再决定"
渠道2：KOL推广专属落地页
设计原则： 每个KOL配一个专属落地页，突出"通过[KOL名]专属链接注册，额外多X积分"
落地页核心信息：
【[KOL名]专属福利】
注册天府Agent
✅ 新人礼包：600积分（价值¥XX）
✅ 7日免费通行证：体验专业版全功能
✅ 首月订阅8折
限时有效，点击注册 →
追踪方式： 每个KOL配专属UTM参数，精确统计转化数据
渠道3：信息流广告（小红书/抖音）
广告素材方向：
- 主打"免费"：「免费测一次八字，看看AI说你是什么人」
- 主打"好奇心"：「输入生辰，AI3秒告诉你今年最大的挑战是什么」
- 主打"对比"：「花了¥300找大师，不如用这个免费试一试」
落地页设计： 简洁，一屏内看完，核心信息：注册免费 + 送礼包 + 一键注册按钮
A/B测试方向：
- 标题：「免费测命盘」vs「AI帮你看清2026年运势」
- 图片：命盘截图 vs 用户真实体验感受截图
- CTA按钮：「免费开始」vs「领取新人礼包」
渠道4：搜索引擎（SEO/SEM）
SEO目标关键词：
- "AI算命" / "八字测算免费" / "紫微斗数在线测"
- "免费命盘解读" / "奇门遁甲在线起局"
SEM投放关键词（竞价）：
- "八字测算" / "紫微斗数" / "命理测算"
- 竞品词：竞争对手品牌词（可选）
落地页： 专门为搜索用户设计，突出"免费体验"，减少干扰信息
渠道5：线下合作引流
���作场景：
- 命理/玄学类线下课程/沙龙（发放免费体验码）
- 书店/文化空间（国学类，放置桌卡二维码）
- 女性向活动（瑜伽、读书会、美容美发等场合，目标用户高度重合）
引流工具： A5大小卡片，正面：产品介绍+二维码，背面：专属免费体验码
四、转化漏斗与关键节点优化
转化漏斗
曝光（广告/KOL/自然流量）
↓ 点击率目标：2–5%
落地页访问
↓ 注册转化率目标：30%
注册完成
↓ 首次命盘生成率目标：70%
首次体验完成
↓ 7日留存率目标：50%
7日活跃用户
↓ 付费转化率目标：8%
付费订阅
关键节点的流失原因与对策
| 节点 | 常见流失原因 | 对策 |
|---|---|---|
| 落地页→注册 | 注册流程繁琐 | 支持微信一键登录，减少填写步骤 |
| 注册→首次体验 | 不知道从哪里开始 | 新手引导弹窗，第一步"输入你的生辰" |
| 首次体验→留存 | 体验后感觉"够了"，不再回来 | 7日任务序列，Day 2–3持续发送提醒 |
| 留存→付费 | 免费积分够用 | Day 6推送限时折扣，制造紧迫感 |
五、预期数据与ROI
月度数据预期（成熟期）
| 指标 | 预期值 |
|---|---|
| 新注册用户 | 3,000 |
| 首次体验完成 | 2,100（70%） |
| 7日留存 | 1,500（50%） |
| 付费转化 | 240（8%） |
| 平均首充金额 | ¥99（专业版） |
| 月营收贡献 | ¥23,760 |
引流成本估算
| 渠道 | 月预算 | 预期带来注册 | 单注册成本 |
|---|---|---|---|
| 小红书广告 | ¥15,000 | 800 | ¥18.75 |
| KOL合作 | ¥20,000 | 600 | ¥33.33 |
| SEM | ¥10,000 | 400 | ¥25 |
| 自然流量/SEO | ¥0 | 1,200 | ¥0 |
| 合计 | ¥45,000 | 3,000 | ¥15 |
ROI： ¥23,760收入 / ¥45,000成本 = 0.53（首月）
注：付费用户续订率预估60%+，LTV约¥200–400，长期ROI健康